Образовательная платформа
Участвует в распродаже Скидка 30%
действует 0 дней 00:00:00
Курс

Управление продажами

Управление продажами

Партнёр: Вадим Дозорцев

Узнаете, что такое CRM-системы и как их внедрять. Разберётесь, как составить стратегию продаж и оптимизировать работу коллектива. Поймёте, как управлять продажами даже в кризисные периоды. Прокачаете навыки лидера и ораторское мастерство. Выполните финальную работу: решите кейс отдела продаж.

На рынке не хватает специалистов

  • 200 компаний

    сейчас ищут руководителей отделов продаж

  • 3800 BYN

    средняя зарплата специалиста

Кому подойдёт этот курс

  • Руководителям отдела продаж

    Руководителям отдела продаж

    Научитесь систематизировать работу отдела и мотивировать сотрудников. Узнаете, как внедрить CRM-систему.

  • Директорам по продажам

    Директорам по продажам

    Поймёте, как оценить текущую ситуацию в отделе и выявить слабые места стратегии продаж. Углубитесь в философию продаж и разберёте обязанности руководителя отдела. Сможете наладить взаимодействие в коллективе и повысить эффективность сотрудников.

  • Менеджерам по продажам

    Менеджерам по продажам

    Выясните, как работать с материальной и нематериальной мотивацией. Прокачаете навыки руководителя, чтобы сделать следующий шаг в карьере.

  • Владельцам бизнеса

    Владельцам бизнеса

    Изучите специфику работы отдела продаж: поймёте, как выстраивать цели, мотивировать и повышать квалификацию менеджеров. Освоите ораторское мастерство.

Индивидуальная консультация со спикером Вадимом Дозорцевым

Участники курса, которые успешно защитили финальную работу, смогут получить личную консультацию с автором курса, создателем и совладелецем консалтинговой компании Berner&Stafford Вадимом Дозорцевым. Эксперт ответит на волнующие вопросы и даст советы.

Индивидуальная консультация со спикером Вадимом Дозорцевым

Чему вы научитесь

  1. Увеличивать рост продаж

    Научитесь создавать эффективную воронку продаж и взаимодействовать с клиентами.

  2. Работать с мотивацией сотрудников

    Разберётесь, как оценить степень вовлечённости персонала. Исследуете специфику материального и нематериального мотивирования.

  3. Руководить коллективом

    Поймёте, как отбирать соискателей, распределять нагрузку и задачи в команде.

  4. Внедрять CRM-систему

    Узнаете, что такое CRM-система и как с ней работать. Изучите метрики для подбора CRM-системы.

  5. Презентовать результаты

    Выясните, как представлять итоги работы. Научитесь готовить речь, делать презентации и эффектно выступать перед руководством, коллегами и представителями других отделов.

  6. Оптимизировать работу команды

    Исследуете систему работы отдела. Разберётесь, как определять ключевые показатели эффективности и автоматизировать бизнес-процессы.

Как проходит обучение на платформе

  1. Теория:

    смотрите лекции.

    Теория:
  2. Практика:

    выполняете самостоятельные работы.

    Практика:
  3. Проверка:

    получаете фидбэк от ментора и вносите правки.

    Проверка:
  4. Опыт:

    выполняете итоговый проект и добавляете его в портфолио.

    Опыт:

Содержание курса

Изучите философию продаж и миссию руководителя. Разберётесь, как анализировать систему планирования и контроля продаж, а также увеличивать их количество. Научитесь мотивировать сотрудников и повышать их эффективность. Узнаете, как эффектно презентовать результаты работы.

  • 11 тематических модулей
  • 60 видеоматериалов
  1. Философия продаж и миссии руководителя отдела продаж

    Вы познакомитесь с обязанностями руководителя отдела продаж и его ролью в компании. Научитесь оценивать свои плюсы и минусы.

  2. Оценка текущей ситуации

    Вы узнаете об основных видах финансовой отчётности. Научитесь оценивать работу сотрудников, продуктовый портфель компании и прибыльность клиентов, создавать стратегию и план продаж.

  3. Оценка текущих процессов

    Вы научитесь анализировать бизнес-процессы, определять проблемные зоны и точки роста для повышения объёма продаж. Узнаете правила распределения ролей сотрудников в бизнес-процессах.

  4. Анализ текущей системы планирования и контроля продаж

    Вы научитесь анализировать и усиливать систему планирования и контроля для повышения результативности отдела продаж.

  5. Привлечение персонала в отдел продаж

    Вы поймёте, как оценить укомплектованность отдела продаж и сможете подсчитать, сколько человек нужно для достижения плана. Сможете находить новых сотрудников, грамотно оценивать компетенции на собеседовании и отбирать лучших.

  6. Разработка изменений для отдела продаж

    Вы сможете провести диагностику действующего отдела продаж, выявить слабые места и потенциал — предложить свои решения с подробной разработкой планов по KPI и отчётами.

  7. Внедрение изменений в отдел продаж

    Вы узнаете, как преодолеть трудности во время адаптации к переменам сотрудников отдела. Поймёте, какие могут быть проблемы, в чём их причины, и как их решить, чтобы все изменения были только на пользу.

  8. Мотивация персонала отдела продаж

    Вы научитесь оценивать степень вовлечённости сотрудников, на кейсах разберёте ошибки в материальном и нематериальном мотивировании. Узнаете, какова роль мотивирования в системе управления.

  9. Обучение и повышение квалификации sales-менеджеров

    Вы поймёте, как формировать штатное расписание сотрудников с учётом планов и KPI. Научитесь подбирать специалистов, адаптировать новичков, повышать квалификацию работников и увольнять тех, кто не справляется.

  10. Инфраструктура и автоматизация

    Вы узнаете, что такое CRM-система, по каким метрикам её подобрать и внедрить.

  11. Как подготовить презентацию и саммари. Публичные выступления во внутрикорпоративном формате

    Вы научитесь делать презентации для руководства, коллег и представителей других отделов. Поймёте, как писать сценарий для публичного выступления — и зачем это делать. Сможете выгодно презентовать себя, цели вашего отдела и результаты работы.

Финальная работа

  • Превью видеозаписи

    Решение кейса

    Задача — решить классические проблемы, с которыми сталкиваются руководители отделов продаж. Для этого необходимо оценить ситуацию, подготовить пакет изменений и презентовать своё решение перед публикой.

Спикеры

Вадим Дозорцев

Вадим
Дозорцев

Создатель и совладелец консалтинговой компании Berner&Stafford
Андрей Кулинич

Андрей
Кулинич

Преподаватель MBA/EMBA в бизнес-школе «МИРБИС» и университете «Иннополис»
Стас Гуревский

Стас
Гуревский

Основатель агентства бизнес-презентаций Graf Media
Александр Руднев

Александр
Руднев

Управляющий партнер OmniLine
Инна Можайская

Инна
Можайская

Основатель и генеральный директор компании «Можайская Executive»
Татьяна Кроткова

Татьяна
Кроткова

Основатель консалтинговой компании Active Sales Group.

Отзывы участников

  • Я программист. Долгое время занималась разработкой и внедрением систем, а затем руководила IT-подразделениями крупных энергетических компаний. Сейчас для меня настало время перемен и я подумала, что нужно обновить знания. Тем более, что теоретических основ по управлению проектами у меня не было.

    Учиться на платформе было очень интересно и познавательно, курсы помогли мне систематизировать весь опыт и получить новые знания.

  • Я новичок в профессии и мне важно было, чтобы курс сочетал в себе не только теорию, но и практику. Свои ощущения я назову более чем положительными, потому что курс мне понравился. Я очень много получила полезной информации, которой буду пользоваться. Сейчас я в процессе поиска работы, и карьерные консультанты Skillbox мне в этом очень помогают.

  • Отзывы студентов

    Татьяна Никитина, г. Москва

    Курс «Продюсер онлайн-курсов»

    Я пришла учиться в Skillbox, потому что начала работать над созданием онлайн-курса, но об этом процессе знала крайне мало.

    Мне понравилась практическая направленность курса «Продюсер онлайн-курсов». Я шла прямо по нему и параллельно создавала свой — «Как проводить встречи онлайн».

    За 6 месяцев мой курс прошли около 2000 человек. 53% участников завершили его полностью, 92% считают полезным и 95% готовы рекомендовать коллегам.

  • Контент курса очень актуален и интересен — подойдёт опытным финансистам и людям, чья профессиональная деятельность не связана с финансами. Местами приходилось тяжело, но грамотные спикеры помогали и поддерживали. Спасибо им огромное!

    27 сентября 2021 года была организована презентация итоговых работ. Огромное спасибо за возможность представить полученные навыки спикерам, экспертам, модераторам и всем причастным!

  • Мне понравился курс «1С:Бухгалтерия». Здесь очень грамотные спикеры, которые всё доступно и понятно объясняют.

    Практические работы проверяют быстро и качественно, обращая внимание на каждый нюанс. Если проверяющий находит недочёты, то обязательно отметит их и подскажет, в каком направлении доработать.

    Формат обучения на платформе очень удобный: можно заниматься в подходящее вам время. Спасибо!

Ваше резюме после прохождения курса

Аделина Ветрова
  • Должность: Руководитель отдела продаж
  • Зарплата от: 3 800 BYN

Профессиональные навыки:

  • Формирование организационной структуры ОП
  • Распределение ролей сотрудников
  • Внедрение и повышение KPI
  • Контроль выполнения планов продаж
  • Выстраивание воронки продаж
  • Создание отчётности
  • Мотивация персонала
  • Внедрение CRM
  • Оптимизация работы отдела продаж
  • Управление командой
  • Подбор сотрудников
  • Оценка эффективности работы

Сертификат Skillbox

Подтвердит успешное прохождение курса «Управление продажами», и станет дополнительным аргументом при трудоустройстве.

Сертификат Skillbox Курс Управление продажами
  • Старт курса: 21 мая
  • Осталось: 3 места

Стоимость курса

  • Рассрочка до 18 месяцев без переплат
  • 163 BYN/мес
    • 1 950 BYN
    • 2 786 BYN
Участвует в распродаже Скидка 30%
действует 0 дня 00:00:00

Шаг 1. Выберите вариант оплаты

Шаг 2. Заполните контактные данные

Похоже, произошла ошибка. Попробуйте отправить снова или перезагрузите страницу.

Нажимая на кнопку, я соглашаюсь на обработку персональных данных

Нажимая на кнопку, я соглашаюсь с публичной офертой и политикой обработки персональных данных

Спасибо!

Ваша заявка успешно отправлена

Часто задаваемые вопросы

  • Курс подойдёт новичкам?

    Да. Специальные знания для поступления на курс не требуются. Главное — смотреть уроки, выполнять домашние задания и прислушиваться к куратору.
  • Я смогу совмещать курс с работой? Сколько часов надо уделять занятиям?

    Да, совмещать учебу и работу получится, потому что вы решаете, когда смотреть уроки. В среднем студенты Skillbox уделяют учебе от трёх до пяти часов в неделю.
  • Пользователям, закончившим курс, помогают с трудоустройством?

    Да, этим занимаются специалисты Центра развития карьеры. Профессионалы подберут подходящие вакансии, помогут написать резюме и оформить портфолио, подскажут, как вести себя на собеседованиях.
  • Как я буду общаться с куратором?

    Куратор будет проверять и комментировать практические работы, давать советы, а на вопросы ответит ментор в Telegram-чате.
  • Не могу оплатить курс сразу. Есть альтернативы?

    Да: рассрочка. Сумму разделят на ежемесячные платежи.
  • Мне вернут деньги, если курс не понравится?

    Да. Сумму рассчитают в соответствии с вашим прогрессом в обучении. Альтернативный вариант: заменить курс на другой.