Образовательная платформа

Скидка 35% до 4 декабря

Курс

Управление продажами

Управление продажами

Партнёр: Вадим Дозорцев

Узнаете, что такое CRM-системы и как их внедрять. Разберётесь, как составить стратегию продаж и оптимизировать работу коллектива. Поймёте, как управлять продажами даже в кризисные периоды. Прокачаете навыки лидера и ораторское мастерство. Выполните финальную работу: решите кейс отдела продаж.

На рынке не хватает специалистов

Кому подойдёт этот курс

Индивидуальная консультация со спикером Вадимом Дозорцевым

Участники курса, которые успешно защитили финальную работу, смогут получить личную консультацию с автором курса, создателем и совладелецем консалтинговой компании Berner&Stafford Вадимом Дозорцевым. Эксперт ответит на волнующие вопросы и даст советы.

Индивидуальная консультация со спикером Вадимом Дозорцевым

Чему вы научитесь

  1. Увеличивать рост продаж

    Научитесь создавать эффективную воронку продаж и взаимодействовать с клиентами.

  2. Работать с мотивацией сотрудников

    Разберётесь, как оценить степень вовлечённости персонала. Исследуете специфику материального и нематериального мотивирования.

  3. Руководить коллективом

    Поймёте, как отбирать соискателей, распределять нагрузку и задачи в команде.

  4. Внедрять CRM-систему

    Узнаете, что такое CRM-система и как с ней работать. Изучите метрики для подбора CRM-системы.

  5. Презентовать результаты

    Выясните, как представлять итоги работы. Научитесь готовить речь, делать презентации и эффектно выступать перед руководством, коллегами и представителями других отделов.

  6. Оптимизировать работу команды

    Исследуете систему работы отдела. Разберётесь, как определять ключевые показатели эффективности и автоматизировать бизнес-процессы.

Как пользоваться платформой

  1. Теория:

    смотрите лекции.

    Теория:
  2. Практика:

    выполняете самостоятельные работы.

    Практика:
  3. Проверка:

    получаете фидбэк от ментора и вносите правки.

    Проверка:
  4. Опыт:

    выполняете итоговый проект и добавляете его в портфолио.

    Опыт:

Содержание курса

Изучите философию продаж и миссию руководителя. Разберётесь, как анализировать систему планирования и контроля продаж, а также увеличивать их количество. Научитесь мотивировать сотрудников и повышать их эффективность. Узнаете, как эффектно презентовать результаты работы.

  • 11 тематических модулей
  • 60 онлайн-уроков
  1. Философия продаж и миссии руководителя отдела продаж

    Вы познакомитесь с обязанностями руководителя отдела продаж и его ролью в компании. Научитесь оценивать свои плюсы и минусы.

  2. Оценка текущей ситуации

    Вы узнаете об основных видах финансовой отчетности, научитесь оценивать работу сотрудников, продуктовый портфель компании, прибыльность клиентов, создавать стратегию и план продаж.

  3. Оценка текущих процессов

    Вы научитесь анализировать бизнес-процессы, определять проблемные зоны и точки роста для повышения объема продаж. Узнаете правила распределения ролей сотрудников в бизнес-процессах.

  4. Анализ текущей системы планирования и контроля продаж

    Вы научитесь анализировать и усиливать систему планирования и контроля для повышения результативности отдела продаж.

  5. Привлечение персонала в отдел продаж

    Вы поймёте, как оценить укомплектованность отдела продаж и сможете подсчитать, сколько человек нужно для достижения плана. Сможете находить новых сотрудников, грамотно оценивать компетенции на собеседовании и отбирать лучших.

  6. Разработка изменений для отдела продаж

    Вы сможете провести диагностику действующего отдела продаж, выявить слабые места и потенциал — предложить свои решения с подробной разработкой планов по KPI и отчётами.

  7. Внедрение изменений в отдел продаж

    Вы узнаете, как преодолеть трудности во время адаптации к переменам сотрудников отдела. Поймёте, какие могут быть проблемы, в чём их причины, и как их решить, чтобы все изменения были только на пользу.

  8. Мотивация персонала отдела продаж

    Вы научитесь оценивать степень вовлеченности сотрудников, на кейсах разберёте ошибки в материальном и нематериальном мотивировании, узнаете, какова роль мотивирования в системе управления.

  9. Обучение и повышение квалификации sales-менеджеров

    Вы поймёте, как формировать штатное расписание сотрудников с учётом планов и KPI, научитесь подбирать специалистов, адаптировать новичков, повышать квалификацию работников и увольнять, кто не справляется.

  10. Инфраструктура и автоматизация

    Вы узнаете, что такое CRM-система, по каким метрикам её подобрать, как внедрить и вовлечь в проект для работы в ней.

  11. Как подготовить презентацию и саммари. Публичные выступления во внутрикорпоративном формате

    Вы научитесь делать презентации для руководства, коллег и представителей других отделов. Поймёте, как писать сценарий для публичного выступления — и зачем это делать. Сможете выгодно презентовать себя, цели вашего отдела и результаты работы.

Спасибо!

Ваша заявка успешно отправлена

Финальная работа

Спикеры

Вадим Дозорцев

Вадим
Дозорцев

Создатель и совладелец консалтинговой компании Berner&Stafford
Андрей Кулинич

Андрей
Кулинич

Преподаватель МВА/ЕМВА в бизнес-школе «МИРБИС» и университете «Иннополис»
Стас Гуревский

Стас
Гуревский

Основатель агентства бизнес-презентаций Graf Media
Александр Руднев

Александр
Руднев

Управляющий партнер OmniLine
Инна Можайская

Инна
Можайская

Основатель и генеральный директор компании «Можайская Executive»
Татьяна Кроткова

Татьяна
Кроткова

Основатель консалтинговой компании Active Sales Group.

Ваше резюме после обучения

Аделина Ветрова
  • Должность Руководитель отдела продаж
  • Зарплата от: 3 800 BYN

Профессиональные навыки:

  • Формирование организационной структуры ОП
  • Распределение ролей сотрудников
  • Внедрение и повышение KPI
  • Контроль выполнения планов продаж
  • Выстраивание воронки продаж
  • Создание отчётности
  • Мотивация персонала
  • Внедрение CRM
  • Оптимизация работы отдела продаж
  • Управление командой
  • Подбор сотрудников
  • Оценка эффективности работы

Сертификат Skillbox

Подтвердит, что вы прошли курс, и станет дополнительным аргументом при устройстве на работу.

Диплом Skillbox
  • Старт курса: 5 декабря
  • Осталось: 8 мест

Стоимость обучения

Рассрочка без первого взноса

  • 118 BYN/мес
  • 1 419 BYN
  • 2 183 BYN

Скидка 35% до  4 декабря

Заявка не отправлена!

Похоже произошла ошибка. Попробуйте отправить снова или перезагрузите страницу.

Шаг 1. Выберите вариант оплаты

Шаг 2. Заполните контактные данные

  • Error
  • Error
  • Error
Error

Нажимая на кнопку, я соглашаюсь на обработку персональных данных

Нажимая на кнопку, я соглашаюсь с публичной офертой и политикой обработки персональных данных

Спасибо!

Ваша заявка успешно отправлена

Часто задаваемые вопросы