Образовательная платформа
Изображение для плашки НГ Участвует в новогодней распродаже Скидки до 60%
действуют 0 дней 00:00:00

Оставьте заявку и узнайте у менеджера про скидку на курс и подарки от партнёров

Практические навыки от экспертов рынка

Профессия Руководитель отдела продаж B2B и B2C

Профессия Руководитель отдела продаж B2B и B2C

Вы узнаете, как улучшить работу отдела продаж, руководить коллективом и презентовать продукты. Сможете оценивать рентабельность проектов.
Руководитель отдела продаж — специалист, который умеет контролировать сотрудников, следить за метриками аналитики и торговыми показателями.

Руководитель отдела продаж (РОП) формирует план продаж и следит за его выполнением. Он рассчитывает необходимые затраты на персонал и определяет, по каким показателям оценивать его эффективность. Опытный руководитель отдела продаж может работать в компаниях разных сфер, адаптируясь под специфику отрасли.

Без РОПа эффективные продажи в среднем и крупном бизнесе невозможны — поэтому такие специалисты очень востребованы. В ноябре 2021 года руководителей отделов продаж искали Сбер, Яндекс, SuperJob и другие лидеры рынка.

Кому подойдёт курс

Чему вы научитесь

  1. Пониманию функций РОПа в B2B и B2C

    Поймёте, в чём заключается работа руководителя. Сможете внедрять систему KPI, строить воронку продаж, работать с клиентами и увеличивать прибыль.

  2. Оптимизации работы отдела продаж

    Научитесь выделять рентабельные проекты и прибыльных клиентов.

  3. Управлению командами

    Узнаете, как нанимать, адаптировать, мотивировать сотрудников.

  4. Пониманию особенностей бизнес-процессов

    Разберётесь в особенностях ведения бизнеса. Сможете читать аналитические метрики и подсчитывать unit-экономику.

  5. Внедрению CRM

    Поймёте, для чего использовать CRM-систему, как её внедрять и обучать сотрудников с ней работать. Узнаете, как собирать лиды.

  6. Презентации работы

    Сможете создавать презентации и писать отчёты. Научитесь писать доклады и выступать перед аудиторией.

Учитесь первые 3 месяца бесплатно

Расходы за первые 3 месяца обучения берёт на себя Skillbox. В это время вы посещаете лекции и воркшопы, прокачиваете навыки, находите себе работу и начинаете зарабатывать.

  • Без переплат по процентам
  • Без оплаты первого взноса
  • Для граждан Беларуси
  • Надёжные банки-партнёры
Учитесь первые 3 месяца бесплатно

Как проходит обучение на платформе

  1. Смотрите материалы в удобное время

    Изучаете теорию и практикуетесь на задачах, приближенных к реальным.

    Смотрите материалы в удобное время
  2. Выполняете практические работы

    Решаете задачи после каждого модуля и закрепляете знания.

    Выполняете практические работы
  3. Работаете с проверяющим экспертом

    Получаете обратную связь по каждой работе в течение 1–3 рабочих дней.

    Работаете с проверяющим экспертом
  4. Разрабатываете итоговый проект

    Презентуете проект экспертам, дополняете портфолио и получаете сертификат о прохождении курса.

    Разрабатываете итоговый проект

Программа

Вы станете слушателем онлайн-лекций. Будете выполнять практические задачи, которые основаны на кейсах компаний.

  • 120 видеоматериалов
  • 25 практических задач
  1. Управление продажами

      1. Философия продаж и миссия руководителя отдела продаж
      2. Оценка текущей ситуации
      3. Оценка текущих процессов
      4. Анализ текущей системы планирования и контроля продаж
      5. Сотрудники
      6. Процессы
      7. Реализация KPI
      8. Мотивация персонала
      9. Инфраструктура и автоматизация
      10. Как подготовить презентацию и саммари. Публичные выступления во внутрикорпоративном формате
  2. Правовая сторона бизнеса

      1. Трудовые взаимоотношения
      2. Взаимодействие с государственными органами и административная ответственность
      3. Судебные споры по коммерческим вопросам
  3. Финансы для нефинансистов

      1. Риск и стоимость капитала
      2. Оценка проектов и бизнес-решений
  4. HR-менеджер с нуля

      1. Адаптация
      2. Корпоративная культура
  5. Маркетинг для предпринимателей

      1. Юнит-экономика проекта
      2. Веб-аналитика и оценка эффективности. Управление интернет-маркетингом
  6. Email-маркетинг

      1. Профессия Email-маркетолог
      2. Работа с базой контактов
  7. Мастер презентации

      1. Основы сильных выступлений
      2. Публичное выступление с презентацией
      3. Режиссура выступления
      4. Секреты выступлений в стиле TED

Уже прошли какие-нибудь курсы профессии?

Скажите об этом менеджеру — за этот курс платить не придётся!

Спасибо!

Ваша заявка успешно отправлена

Спикеры

Вадим Дозорцев

Вадим
Дозорцев

Создатель и совладелец консалтинговой компании Berner&Stafford

Основатель проекта Customer Journey Club, признанный эксперт и спикер в области управления продажами и внедрения изменений. Ведущий преподаватель в Высшей школе маркетинга и развития бизнеса, Высшей школе экономики, Академии «Сколково». Опыт предпринимательской деятельности более 30 лет.

Андрей Кулинич

Андрей
Кулинич

Преподаватель МВА/ЕМВА в бизнес-школе «МИРБИС» и университете «Иннополис»
Татьяна Кроткова

Татьяна
Кроткова

Основатель консалтинговой компании Active Sales Group.
Инна Можайская

Инна
Можайская

Основатель и генеральный директор компании «Можайская Executive»
Александр Руднев

Александр
Руднев

Управляющий партнер OmniLine
Стас Гуревский

Стас
Гуревский

Основатель агентства бизнес-презентаций Graf Media
Александр Курьянов

Александр
Курьянов

Управляющий партнёр и учредитель адвокатского бюро Moscow legal
Владимир Владимиров

Владимир
Владимиров

Финансист, степень Executive MBA по направлению «Стратегические финансы»
Анастасия Свешникова

Анастасия
Свешникова

Ex-руководитель продуктового обучения холдинга ANCOR
Егор Клок

Егор
Клок

Главный эксперт по подбору управленческого персонала в Международном аэропорту «Шереметьево»
Мария Прямкова

Мария
Прямкова

Занималась HR-аналитикой как консультант и руководитель проектов: IBS, Дивизион HR-решений
Кристина Татарчук

Кристина
Татарчук

Старший рекрутер
Полина Бынова

Полина
Бынова

Директор по маркетингу в Ridero.ru
Дмитрий Ежов

Дмитрий
Ежов

Customer Success Manager OWOX BI
Илья Мартынов

Илья
Мартынов

Ведущий аналитик Out of Cloud
Артем Облинов

Артем
Облинов

Основатель и генеральный директор онлайн-университета «Время первых»
Капитон Смирнов

Капитон
Смирнов

Основатель и генеральный директор сервиса PopMechanic
Елизавета Радюк

Елизавета
Радюк

Senior CRM-маркетолог Out of Cloud
Андрей Рубан

Андрей
Рубан

Основатель и ведущий тренинга «Точка отсчёта»
Артём Гусев

Артём
Гусев

Организатор конференции TEDxLETI. Ex-продакт-менеджер в Skyeng
Дмитрий Атапин

Дмитрий
Атапин

Инструктор Школы открытого диалога
Вадим Курилов

Вадим
Курилов

Основатель и владелец тренинга «Голос»
Юлия Глазкова

Юлия
Глазкова

Преподаватель по публичным выступлениям. Готовит спикеров к конференциям TEDx
Андрей Скворцов

Андрей
Скворцов

CEO в компании «Меркатор Холдинг»

Год английского языка в подарок!

Выполните 3 практических работы из первого курса и получите доступ к урокам и материалам онлайн-школы КЭСПА на год.

Предложение действует для пользователей Skillbox, которые купили любую профессию с 1 августа 2021 года.

Вас ждут:

  • методика ускоренного запоминания слов и грамматики;
  • персональная программа обучения, которая поможет заговорить по-английски с нуля;
  • 4 индивидуальные сессии по 25 минут с преподавателями, чтобы улучшить произношение.

Ваше резюме после прохождения курса

Андрей Семёнов
  • Должность: Руководитель отдела продаж B2B и B2C
  • Зарплата от: 2 500 BYN

Профессиональные навыки:

  • Привлечение клиентов и закрытие сделок
  • Контроль выполнения планов продаж
  • Знание правовых основ бизнеса
  • Управление командой и адаптация персонала
  • Анализ работы отдела продаж
  • Выстраивание воронки продаж
  • Внедрение CRM и работа с базой
  • Оценка рисков и рентабельности проекта
  • Внедрение и повышение KPI
  • Публичные выступления и подготовка презентаций
  • Оптимизация работы отдела продаж
  • Оценка эффективности работы

Сертификат об ознакомлении с материалами модуля Skillbox

Подтвердит, что вы прослушали материалы онлайн-вебинаров, и станет дополнительным аргументом при трудоустройстве.

Диплом Skillbox
  • Старт курса: 9 декабря
  • Осталось: 6 мест

Стоимость курса

Рассрочка без переплат

  • 136 BYN/мес
  • 3 259 BYN
  • 5 432 BYN
Изображение для плашки НГ Участвует в новогодней распродаже Скидки до 60%
действуют 0 дня 00:00:00

Оставьте заявку и узнайте у менеджера про скидку на курс и подарки от партнёров

Заявка не отправлена!

Похоже произошла ошибка. Попробуйте отправить снова или перезагрузите страницу.

Шаг 1. Выберите вариант оплаты

Шаг 2. Заполните контактные данные

  • Error
  • Error
  • Error
Error

Нажимая на кнопку, я соглашаюсь на обработку персональных данных

Нажимая на кнопку, я соглашаюсь с публичной офертой и политикой обработки персональных данных

Спасибо!

Ваша заявка успешно отправлена

Часто задаваемые вопросы