Весенняя перезагрузка Скидка 40% действует 0 дней 00:00:00

ПЕРВЫЙ ПЛАТЕЖ НА 2-ОЙ МЕСЯЦ

Профессия
Руководитель отдела продаж B2B и B2C

Вы узнаете, как улучшить работу отдела продаж, руководить коллективом и презентовать продукты. Сможете оценивать рентабельность проектов.
Руководитель отдела продаж — специалист, который умеет контролировать сотрудников, следить за метриками аналитики и торговыми показателями.

О профессии

Руководитель отдела продаж (РОП) формирует план продаж и следит за его выполнением. Он рассчитывает необходимые затраты на персонал и определяет, по каким показателям оценивать его эффективность. Без РОПа эффективные продажи в среднем и крупном бизнесе невозможны — поэтому такие специалисты очень востребованы.

Руководитель отдела продаж может работать в IT, строительстве, розничной торговле, медицине, металлургии, строительстве, телекоммуникациях, банковской сфере и других отраслях. В марте 2022 года руководителей отделов продаж искали «Леруа Мерлен», «Мираторг», БКС, АТОН и другие лидеры рынка. Работать можно в офисе и дома — многие вакансии предлагают полную удалённую занятость.

Кому подойдёт курс

  • Директорам по продажам

    Научитесь ставить задачи подчинённым и оптимизировать процессы. Сможете следить за эффективностью работников.

  • Менеджерам по продажам

    Поймёте, как руководить коллективам, давать оценку рентабельности проектов.

  • Руководителям отдела продаж

    Узнаете, как выстроить процессы взаимодействия в команде. Научитесь планировать выручку и заключать сделки.

  • Собственникам бизнеса

    Сможете эффективно защищать интересы бизнеса. Поймёте, как увеличить прибыль компании.

Автоматизируйте рутинные задачи

Наш партнёр — сервис интеграций Albato — дарит всем участникам курса бесплатный демодоступ к платформе интеграций.

С Albato вы за 5 минут и без помощи программистов соедините все нужные вам сервисы — CRM, аналитику, управление рекламой и мессенджеры.

Чему вы научитесь

  • Пониманию функций РОПа в B2B и B2C

    Поймёте, в чём заключается работа руководителя. Сможете внедрять систему KPI, строить воронку продаж, работать с клиентами и увеличивать прибыль.

  • Оптимизации работы отдела продаж

    Научитесь выделять рентабельные проекты и прибыльных клиентов.

  • Управлению командами

    Узнаете, как нанимать, адаптировать, мотивировать сотрудников.

  • Пониманию особенностей бизнес-процессов

    Разберётесь в особенностях ведения бизнеса. Сможете читать аналитические метрики и подсчитывать unit-экономику.

  • Внедрению CRM

    Поймёте, для чего использовать CRM-систему, как её внедрять и обучать сотрудников с ней работать. Узнаете, как собирать лиды.

  • Презентации работы

    Сможете создавать презентации и писать отчёты. Научитесь писать доклады и выступать перед аудиторией.

Учитесь первый месяц бесплатно

В процессе обучения вы посещаете лекции и воркшопы, прокачиваете навыки, находите себе работу и начинаете зарабатывать.

  • Без переплат по процентам
  • Без оплаты первого взноса
  • Для граждан Беларуси
  • Надёжные банки-партнёры

Как проходит обучение на платформе

  • Иллюстрация этапа обучения
    Регистрация

    Знакомитесь с платформой

    Платформа Skillbox — собственная разработка компании Skillbox, платформа постоянно улучшается. Вас ждут видео, практические задания и общение с кураторами Доступ к материалам откроется сразу после покупки курса

  • Иллюстрация этапа обучения
    Теория

    Получаете знания

    Курсы состоят из тематических видео разной длительности Смотрите их когда и где угодно Доступ бессрочный, чтобы вы всегда могли вернуться и повторить теорию

  • Иллюстрация этапа обучения
    Практика

    Выполняете задания

    В Skillbox уверены, что навыки отрабатываются только через практику. Поэтому после теории вас ждёт практическая работа или тест Все задачи приближены к реальным — их можно с гордостью положить в портфолио

  • Иллюстрация этапа обучения
    Обратная связь

    Работаете с куратором

    Проверкой заданий занимаются кураторы Это эксперты по теме курса Они помогут с трудными задачами и подскажут, как улучшить ваши проекты Общаться с проверяющими кураторами можно прямо на платформе

Программа

Вы станете слушателем онлайн-лекций. Будете выполнять практические задачи, которые основаны на кейсах компаний.

  • 6 месяцев обучения
  • 120 видеоматериалов
  1. Управление продажами

      1. Философия продаж и миссия руководителя отдела продаж
      2. Оценка текущей ситуации
      3. Оценка текущих процессов
      4. Анализ текущей системы планирования и контроля продаж
      5. Сотрудники
      6. Процессы
      7. Реализация KPI
      8. Мотивация персонала
      9. Инфраструктура и автоматизация
      10. Как подготовить презентацию и саммари. Публичные выступления во внутрикорпоративном формате
  2. Правовая сторона бизнеса

      1. Трудовые взаимоотношения
      2. Взаимодействие с государственными органами и административная ответственность
      3. Судебные споры по коммерческим вопросам
  3. Финансы для предпринимателя

      1. Какая бывает отчётность
      2. Как учитывать продажи, расходы и документирование
  4. HR-менеджер с нуля

      1. Адаптация.
      2. Корпоративная культура.
  5. Маркетинг для предпринимателей

      1. Unit-экономика проекта.
      2. Веб-аналитика и оценка эффективности. Управление интернет-маркетингом.
  6. Email-маркетинг

      1. Профессия Email-маркетолог.
      2. Работа с базой контактов.
  7. Мастер презентации

      1. Основы сильных выступлений.
      2. Публичное выступление с презентацией.
      3. Режиссура выступления.
      4. Секреты выступлений в стиле TED.

Спикеры

Вадим
Дозорцев
Создатель и совладелец консалтинговой компании Berner&Stafford

Основатель проекта Customer Journey Club, признанный эксперт и спикер в области управления продажами и внедрения изменений. Ведущий преподаватель в Высшей школе маркетинга и развития бизнеса, Высшей школе экономики, Академии «Сколково». Опыт предпринимательской деятельности более 30 лет.

Александр
Курьянов
Управляющий партнёр и учредитель адвокатского бюро Moscow legal
Анастасия
Свешникова
Экс-руководитель продуктового обучения в холдинге Ancor
Егор
Клок
Руководитель команды рекрутмента в группе компаний «Б1»
Мария
Прямкова
Занималась HR-аналитикой как консультант и руководитель проектов в Дивизионе HR-решений компании IBS
Кристина
Татарчук
Старший рекрутер в Mail.Ru Group
Полина
Бынова
Директор по маркетингу в Ridero.ru
Дмитрий
Ежов
Customer Success Manager OWOX BI
Илья
Мартынов
Ведущий аналитик Out of Cloud
Артем
Облинов
Основатель и генеральный директор онлайн-университета «Время первых»
Капитон
Смирнов
Основатель и генеральный директор сервиса PopMechanic
Елизавета
Радюк
Senior CRM-маркетолог Out of Cloud
Андрей
Рубан
Основатель и ведущий тренинга «Точка отсчёта»
Артём
Гусев
Основатель бюро «Глагол», организатор TEDx
Дмитрий
Атапин
Инструктор Школы открытого диалога
Вадим
Курилов
Основатель и владелец тренинга «Голос»
Юлия
Глазкова
Преподаватель по публичным выступлениям. Готовит спикеров к конференциям TEDx
Андрей
Скворцов
CEO в компании «Меркатор Холдинг»

Год английского языка!

Пройдите 3 модуля из первого курса и получите доступ к урокам английского языка по промокодам от Skillbox на год.

Предложение действует для пользователей Skillbox, которые купили любую профессию с 1 марта 2023 года.

Вас ждут:

  • методика ускоренного запоминания слов и грамматики;
  • персональная программа обучения, которая поможет заговорить по‑английски с нуля.
Изображение KESPA

Отзывы участников

Отзывы студентов Ксения Богомолова Курс «Управление продажами»
Все спикеры курса — отличные специалисты и доносят полную информацию. Проверяющий эксперт Анастасия Харичева всегда очень быстро и грамотно отвечает на вопросы. Она не принимает практические работы даже при небольших ошибках, а оставляет комментарии, где нужно дожать. Это и есть осознанный подход к обучению на платформе ?.

Спасибо всей команде!

Отзывы студентов Иван Медведев, г. Ивантеевка Курс «Профессия Инженер по тестированию»
Если какой-то материал тяжело даётся, есть вопрос по ДЗ, достаточно написать преподавателю, который поможет разобраться с информацией и подскажет, как решить задачу.
По итогу 9-месячной учёбы стал по-другому смотреть на сайты. Замечаю баги, разбираюсь в вёрстке, веду репорты. Узнал, как работать со специфическим ПО.
Уже сейчас нисколько не жалею, что выбрал Skillbox. Спасибо!!!

Ваше резюме после прохождения курса

Руководитель отдела продаж B2B и B2C

от 2 500 BYN

Навыки

  • Привлечение клиентов и закрытие сделок
  • Контроль выполнения планов продаж
  • Знание правовых основ бизнеса
  • Управление командой и адаптация персонала
  • Анализ работы отдела продаж
  • Выстраивание воронки продаж
  • Внедрение CRM и работа с базой
  • Оценка рисков и рентабельности проекта
  • Внедрение и повышение KPI
  • Публичные выступления и подготовка презентаций
  • Оптимизация работы отдела продаж
  • Оценка эффективности работы

Сертификат Skillbox

Подтвердит, что вы прошли курс, и станет дополнительным аргументом при устройстве на работу.

Посмотреть сертификат
  • Старт курса: 17 апреля
  • Осталось: 8 мест

Стоимость курса

Скидка действует 0 дня 00:00:00

  • 277 BYN/мес
  • -40%
166 BYN/мес
  • В рассрочку на 30 месяцев
  • Курс в подарок
  • Год английского бесплатно

Выберите вариант оплаты

Заполните контактные данные

Похоже, произошла ошибка. Попробуйте отправить снова или перезагрузите страницу.
Спасибо!

Ваша заявка успешно отправлена

Часто задаваемые вопросы

  • Курс подойдёт новичкам?
    Да. Специальные знания для поступления на курс не требуются. Главное — смотреть уроки, выполнять домашние задания и прислушиваться к куратору.

  • Я смогу совмещать курс с работой? Сколько часов надо уделять занятиям?
    Да, совмещать учебу и работу получится, потому что вы решаете, когда смотреть уроки. В среднем студенты Skillbox уделяют учебе от трёх до пяти часов в неделю.

  • Полученных знаний хватит для трудоустройства?
    «Курсы» — короткие программы, которые направлены на освоение конкретного навыка или инструмента. Полностью изучить специальность помогают программы «Профессий».

  • Как я буду общаться с куратором?
    Куратор будет проверять и комментировать домашние работы, давать советы, а на вопросы ответит ментор в Telegram-чате.

  • Не могу оплатить курс сразу. Есть альтернативы?
    Да: рассрочка. Сумму разделят на ежемесячные платежи.

  • Если курс не подойдёт, что делать?
    Вам вернут 50% от уплаченной суммы, при условии, если вы обратитесь за возвратом денежных средств в течение 30 дней с даты предоставления доступа к модулю. По истечении 30 дней с даты предоставления доступа к модулю возврат денежных средств не осуществляется.
  • Получу ли я профессию после того, как пройду онлайн-курс?
    После прохождения онлайн-курса от Skillbox не выдается диплом о профессиональной подготовке. Но при этом вы сможете работать по выбранному направлению: маркетологом, дизайнером или разработчиком. В первую очередь IT-компании оценивают навыки и портфолио кандидата.
  • Получится ли совмещать обучение в ВУЗе с онлайн-курсами?
    Да, на EdTech-платформе можно заниматься в удобное время и в любом месте. Видеоматериалы со спикерами доступны даже ночью. Эксперты проверят ваши практические работы где бы вы ни находились.
  • Вы помогаете со стажировкой и трудоустройством?
    Наши партнеры помогут составить резюме, оформить портфолио, подготовиться к собеседованию и первому рабочему дню.