Образовательная платформа
Изображение для плашки НГ Участвует в новогодней распродаже Скидки до 60%
действуют 0 дней 00:00:00

Оставьте заявку и узнайте у менеджера про скидку на курс и подарки от партнёров

Курс

Эффективные переговоры

Эффективные переговоры

Партнёр: Q.E.D. consulting

Вы научитесь планировать переговоры, определять позицию оппонента и убедительно аргументировать свою точку зрения. Узнаете, как избегать давления и не поддаваться на манипуляции. Сможете побеждать на переговорах.

Программа записана совместно с агентством Q.E.D. Consulting

Q.E.D. Consulting сотрудничает с компаниями со сложными услугами и продуктами, которые решают проблемы нескольких сегментов целевых аудиторий. Одна из компетенций, которым агентство обучает партнёров — это эффективные переговоры. Q.E.D. Consulting работает с крупными игроками российского и международного рынка: Яндекс, Microsoft, «Мегафон», Electrolux, Mail.ru и другими.

Кому подойдёт этот курс

Чему вы научитесь

  1. Разбираться в цикле проведения переговоров

    Изучите этапы переговоров и узнаете, как успешно проводить каждый из них. Сможете начинать и закрывать сделку с выигрышной позиции.

  2. Готовиться к переговорам

    Научитесь определять цели переговоров, готовить план действий и психологически настраиваться на переговоры.

  3. Отстаивать свою точку зрения

    Узнаете, как доказывать свою точку зрения, снимать возражения оппонента и строить план переговоров, который поможет добиться

  4. Правильно вести себя на встрече

    Узнаете о невербальных техниках переговоров. Научитесь определять позицию оппонента по мимике, сможете избегать прессинга и манипуляций.

  5. Фиксировать договорённости

    Поймёте, как приходить к решениям, выгодным для обеих сторон. Узнаете, как фиксировать  договорённости, чтобы реализовать планы.

  6. Вести переговоры онлайн

    Изучите лайфхаки и приёмы, которые помогут вести переговоры онлайн. Отработаете навыки на практике и сможете эффективно общаться удаленно.

Как пользоваться платформой

  1. Изучаете тему

    В курсе — практические видеоуроки.

    Изучаете тему
  2. Выполняете задания

    В том темпе, в котором вам удобно.

    Выполняете задания
  3. Работаете с преподавателем

    Закрепляете знания и исправляете ошибки.

    Работаете с преподавателем
  4. Защищаете итоговый проект

    И отрабатываете навыки на практике.

    Защищаете итоговый проект

Содержание курса

Вас ждут онлайн-лекции и практические задания с проверкой преподавателем.

  • 8 тематических модулей
  • 30 онлайн-уроков
  1. Введение в курс

    Познакомитесь с преподавателем, узнаете, как построен курс и как выглядят практические задания.

  2. Переговоры: основные стили и стратегии проведения

    Разберёте основные стили проведения переговоров, научитесь определять и развивать свой стиль. Сможете определять стиль переговоров оппонента и выстраивать под него стратегию.

  3. Подготовка к переговорам

    Научитесь готовиться к переговорам и формулировать аргументацию для достижения цели. Узнаете, в чём разница между коммерческими и некоммерческими переговорами, как распределять роли в коллективных переговорах и определять мотивы оппонента.

  4. Этапы переговоров и их начало

    Изучите этапы переговорного процесса. Узнаете, как начать переговоры с выигрышной позиции, расположить к себе оппонента и перевести его на следующий этап.

  5. Основная часть переговоров

    Разберёте правила аргументации и узнаете, как отстаивать свою точку зрения. Научитесь задавать правильные вопросы, выяснять позицию оппонента и закрывать все возражения.

  6. Завершение переговоров

    Научитесь завершать переговоры с выгодой для обеих сторон. Узнаете, как подводить итоги встречи, принимать обратную связь от оппонента и официально фиксировать договорённости.

  7. Психологические аспекты

    Узнаете, как правильно вести себя на переговорах, чтобы не дать оппоненту давить на вас. Поймёте, как определить позицию оппонента по мимике и жестам, справляться с прессингом и манипуляциями. Изучите межкультурные особенности ведения переговоров.

  8. Переговоры онлайн

    Изучите особенности ведения дистанционных переговоров и научитесь правильно к ним готовиться. Узнаете, как собирать обратную связь онлайн.

  9. Итоговая работа. Онлайн-переговоры

    Вы сдадите итоговый тест, а затем проведёте онлайн-переговоры с преподавателем по кейсу. Подготовите цели переговоров, аргументацию, возражения, план А и план Б. Проведёте переговоры, соблюдая структуру, отработаете возражения и подведёте итоги встречи.

Спасибо!

Ваша заявка успешно отправлена

Спикеры

Алсу Хлуднева

Алсу
Хлуднева

Консультант по работе с инновационными продуктами в Q.E.D. Consulting

Ведущая тренингов по продажам в акселераторах ФРИИ, Astana Hub, ABC Astana, Академгородок (Новосибирск). Сопровождает стартапы на переговорах с инвесторами. Запускала с нуля отделы продаж в IT-компаниях. Среди клиентов: Яндекс, SAP, Syssoft, «Билайн» и другие.

  • Старт курса: 5 декабря
  • Осталось: 8 мест

Стоимость обучения

Рассрочка без переплат

  • 86 BYN/мес
  • 1 035 BYN
  • 1 593 BYN
Изображение для плашки НГ Участвует в новогодней распродаже Скидки до 60%
действуют 0 дня 00:00:00

Оставьте заявку и узнайте у менеджера про скидку на курс и подарки от партнёров

Заявка не отправлена!

Похоже произошла ошибка. Попробуйте отправить снова или перезагрузите страницу.

Шаг 1. Выберите вариант оплаты

Шаг 2. Заполните контактные данные

  • Error
  • Error
  • Error
Error

Нажимая на кнопку, я соглашаюсь на обработку персональных данных

Нажимая на кнопку, я соглашаюсь с публичной офертой и политикой обработки персональных данных

Спасибо!

Ваша заявка успешно отправлена

Часто задаваемые вопросы